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众所周知,与房地产开发商或装潢公司合作开发、生产、推广应用净水器是一种很好的营销模式,并且是一个双赢的计划。净水器商家如何与房地产开发商或装潢公司合作?
前面我们曾举例说过一个厂与房地产开发商合作,从生产滤芯到生产净水器。另外还有企业,与设计院及房地产开发商联合,在别墅、商品房开发时,设计住房时就把家用净水器设计在内,造房子时把管道系统铺好,把净水设备装好,向业主交房时把系统同时移交,这样,房屋的档次提高了,售价当然也就高了;而且我开发的房屋有全屋净水系统,有中央空调系统,就更有卖点了,毕竟房屋开发公司之间也是有竞争的,这样房子就更好卖了。
达到了房地产开发商和净水器生产厂“双赢”的结果。一套150平方米的商品房,房价每平方米九千元,我开发的这住房有全屋净水系统和中央空调系统,高档住宅,每平方米加五百元,用户也能接受,增加的七万五千元,全屋净水系统和中央空调系统哪用得了,房子还好卖,开发商又大赚了一笔。
与装潢公司合作也一样,住房装修时装潢公司推荐安装你的净水器或净水系统,净水器厂做成了生意,当然应该忘不了给装潢公司一笔回扣,达到“双赢”的结果。
与房地产开发商或装潢公司合作需要一定的人脉关系,万事开头难嘛!一旦合作,双方要有诚意,搞好关系,长期合作,达到双赢。房地产商开会、办展览时,净水器厂或经销商不妨多去走走,说不定会有意外收获呢!与房地产开发商或装潢公司合作可以有效的带动销售数字,与著名的房地产开发商或装潢公司合作也会增加品牌的传播效应。但是,这种方式需要有一定的关系网络才可以进行。有些高档住宅并不倾向于此,曾经做过配套设备,效果不是很好。此外,和开发商合作风险大涉及到资金回笼问题。
总而言之,要想在净水家电市场分一杯羹,就需要卓越的胆识以及独到的市场见解,把握住每一个机会,才能够创造出巨大的财富。
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