前言:独家解析和预测净水器终端市场高端品牌营销思路。

        净水器作为一个逐渐普及的家居健康产品，在目前的已经发展到一个比较成熟的阶段。前期的市场培育阶段已经接近尾声，全国知名大的家电厂家和专业经营的代理商已经开始发力，做形象，上商场，建专卖店，都在抢占市场的制高点。先入为主，在净水机领导品牌尚未完全确立的时候，笔者对2012年净水器市进行独家解析,认为当今净水器行业发展生产厂家一定要注重终端市场的规范操作,建立完善的终端市场的培训体制,以最大潜力省份为切入点,,组建有爆发力和激情营销团队,长期坚持派专业的市场辅导人员直接下第一线市场有效的传播和树立你的品牌,树立你在合作商及消费者心中良好的市场地位，以终端市场为大,以终端市场为王,那么这个净水行业市场就会归你所有，春天播种，秋季收获，净水器行业经过几年的耕耘，收获的季节已经来临了。趁着这个上涨的潮流，成就你的创业的致富想。

        一、选择一个好的市场，这个市场的特点是经济条件好，水质污染比较严重。这个条件在北京完全具备。北京作为全国经济最发达的地区之一，同时水质污染是非常严重，完全具备净水器飞速发展的肥沃土壤。

        二、做形象，做分销。做好专卖店，商场形象；在做好终端的同时，要重点发展分销渠道。要充分利用别人的营销能力和人脉关系，为你产生销量。这个分销渠道建立成熟了，固定每个月都会给你产生固定的销量。

        这个环节至关重要，形象贯穿于终端销售网点和分销网点。

        三、1、理清营销思路。终端，渠道和直销团购。

        2、相关的岗位培训好相应的人员。如商场的导购员，负责分销渠道的人员，专卖店销售人员。培训包括业务知识培训，专业知识培训和行业知识培训。

        3、组织相关人员落实到位，提高工作质量。

        四、4）种销售方法

        1、KA卖场

        2、专卖店

        3、特殊渠道，关系营销

        4、直销（包括各单位，宾馆，酒店，医院，学校，连锁餐饮，美容店等）

        五、5）种分销渠道

        1、小家电

        2、高档卫浴店

        3、橱柜店

        4、太阳能店

        5、空调热泵店

        6、其他的相关建材店

        六、6）种销售方法

        1、教，引导客户，教育客户。

        2、看，看公司的资质证明，荣誉证书，已安装客户的图片，看公司的系列产品。

        3、喝，让客户体验净水器的效果，可让客户免费打水。要装口感最好的机型，增强体验效果。

        4、比，与自来水对比浊度，做PH值,余氯测试,作排污对比。

        5、用，先用后买,无效退款。

        6、法，给客户设计安装方案,配套销售。